网站首页

菠菜app

公司新闻 行业动态

华康医疗获50家机构调研:截止三季度在手订单17亿元到现在又新增3亿左右(附调研问答)

2022-11-12 23:48:41超级管理员

  华康医疗获50家机构调研:截止三季度在手订单17亿元到现在又新增3亿左右(附调研问答)华康医疗301235)11月3日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年11月2日接受50家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  问:疫情对我们可能正负两方面影响都有,我们整体如何评估疫情对公司业务的影响?

  答:从营销端来看,订单增长幅度较大,医院的净化工程需求有显著增长,同时疫情负面影响主要在时间序列方面,体现在两个方面:1)对我们在建项目的进度影响,多地散发的疫情可能有小范围的封控,影响我们项目的现场实施,以及整个项目进度的推进;2)订单端有些项目的招投标的速度有所延后,从长远看,疫情对于行业的影响是正面的,短期内可能影响我们本年度原有的目标的实现。

  答:2020年疫情后新基建的红利在兑现的过程中,整体进度可能不及之前的预期,主要因为疫情的复杂性,可能会拉长项目落地的时间段,之前可能是很陡峭的曲线,现在可能会平缓一些,预计时间会更长,红利期应该在5年左右。

  对于贴息贷款,近半个月有比较大的感受,政策传导速度非常快,近半个月有2-3个项目和贴息贷款相关的国产设备的落地,订单规模较之前的订单规模也有所增长,我们有一个项目,单体设备达到2000多万的规模,而且招标到落地很快,马上就要签合同了,我们预计这个政策对医疗设备项目的落地将有比较积极的影响。

  问:公司近期在山东、四川等地中标,目前公司最新的在手订单情况,多少是今年新增的订单,预计到年底在手订单的情况?

  答:截止三季度在手订单17亿元,到现在又新增3亿左右。预计四季度还会交付一批项目,还会有5-6亿的产值。今年的产值受医院疫情防控影响,可能比我们年初预期有所降低。

  答:截止目前12个地区已经成立了营销中心,往年湖北订单占比50%以上的,今年随着运营中心成立,湖北订单到了50%以下,深圳、河北、山东等区域的订单占比很高,有的地区会有翻倍增长的情况。另外还有一个维度,我们这些点建立起来之后,人员到位后做了基础信息的摸排工作,目前从摸排的情况看,跟踪到的订单规模,有些不只是翻倍,可能翻几倍。

  答:首先从摸排信息的方式,我们有各个渠道网络信息、实地摸排等。我们首先会甄别C类订单,也就是有实际走访过、销售人员和医院建立起联系的医院;B类是摸排到一定程度,了解到有一定的建设需求,建设方案已经提上日程,我们和医院有一定的联系程度;A类订单是重点跟踪也是比较有把握获取的。

  我们对ABC类订单的结构也做了一个分析,可以看到几个特点:1)订单规模有很大提高,整体来看,原来可能2000万3000万算是大订单,现在很多是5000万以上的订单,部分超过8000万甚至1亿的订单。2)这些订单的分布范围和传统医疗资源比较集中的区域有些差别,“千县工程”推出后,很多县级市也会有大规模的医院建设,订单规模也比较大,我们中标的情况也可以看到,江浙一带的县级市订单规模都比较大;3)较强的医疗机构辐射的区域很大,不仅是在原来有影响力的城市,也会向其他城市外溢,这对我国医疗资源提升还是有很积极的作用。

  答:之前主要是2000万到3000万的订单规模,今年我们的新增订单看,5000万以上的订单占我们新增订单达到70%左右,1亿以上的订单占40%左右。

  价格趋势来看,疫情过后对我们的集成业务的单价有较大提升,集成业务毛利率37%、38%左右,之前是33%左右。

  问:毛利率波动的原因,去年三季度41%的毛利率为什么这么高,从年度的角度看,我们的毛利率预计会维持怎样的水平?

  答:业务特点决定了单个项目在短期内的影响比较大,去年41%,今年35%左右,主要还是受到单个项目的影响,今年有一个项目规模比较大,周期比较长,同时由于是疫情之前做的规划,疫情后净化标准提升,对毛利率也有一定影响。

  实际上我们拉长时间段来看,在达到一定规模后,单个项目的影响会降低,2021年整体毛利率38%左右,目前今年预计整体也是这个水平,不会有太大的出入,但是今年有一定的工期延后的影响。因为规模有大幅提升,对成本的影响也会抵消一部分。随着我们交付能力的提升,集成项目毛利率会稳中有增。

  答:我们年度内各个季度的费用率和净利率波动比较大,整体收入集中在下半年确认,费用端很多固定成本是均衡的,可以看到上半年费用率较高,净利率偏低,下半年净利率高一些。年度来看我们的净利率从2020年到现在也是呈现增长的趋势。随着我们规模的增长,我们整体的人均产值都会有提升,费用率会有降低。同时股权激励这次范围较广,三季度700多万的支付的费用影响,在这样的影响下的净利润还是增长60-70%。从长远角度看,随着规模增长,股权激励的影响会越来越小,到2023、2024年可能通过费用率降低能够抵消掉。

  答:有几个因素,一是净化规范标准的提升,二是疫情过后医院重视程度的提升。之前可能只是ICU、手术室做净化,现在门诊可能也要做一部分净化,整个项目的净化区域是增加的。另外我们也在推EPC的模式,除了净化工程外,有一些医疗相关的打包的项目,如放射防护、污水处理、气动物流等,都是有一定的技术要求,这一块也都涵盖在医院特殊科室中。打包进来之后也会让我们的打包造价增长。

  答:作为财政资金拨款的医院建设项目,医院在年终对项目进度也提出较高要求,在疫情多地爆发的情况下,还是要求我们推进进度,保证项目产值的实现。之所以这样做,也是因为这些项目要形成产值,财政才能把资金拨付下来。现在的情况不是财政没有钱,是需要产值实现后才能把这些钱拨付下来。整体看净化项目没有像普通的耗材业务在资金方面受到影响那么大,耗材类的账期在延长,有的医院会用票据支付账款,这是因为两个业务对应的医院资金来源不同。我们的预付款的支付比例和进度也是优于以前年度的,按照新的政策规划的项目,财政的资金来源更具有保障,专款专用的,前期的资金就会规划的比较充足。

  答:市场的变化主要体现在两个方面,2020年医院建设方面,总包企业看到医院建设的红利,大量进入行业,刚开始的时候专业领域的市场可能被总包企业会占据一部分,但是随着这几年医院建设过程中出现的问题,总包企业对于专业性比较强的工艺,储备和经验不足,实施过程还是需要借助外力和专业公司来解决,这些问题出现之后,越来越多的医院会将净化专业单独拿出来,不放到总包中,同时医院对供应商的专业技术要求越来越高,我们看到的集中度越来越高。头部公司都有市占率提升的趋势。

  答:合同签订后有20-30%左右的预付款,项目实施过程有进度款,完工后能到60%左右的合同额,审计结算后95%,还有5%质保金。从收款条件来看,项目完成后就不存在大的垫资了。

  答:1)技术壁垒:净化工程是专业技术很细分的领域,专业度上有一定的要求,专业的研发团队是我们的核心竞争力。技术壁垒主要体现在:同样是手术室净化,不同类型的手术室对于环境的标准是不同的,心脏外科的手术室要求急速降温和升温,白血病的手术室需要对微生物、细菌控制更高。我们的技术人员需要根据手术室的要求,对每个医院都要有不同的技术参数,来满足各项要求。2)医院建设完成后,需要动态维护运营,我们的竞争力是能够在不同场景中如何实现医院环境的达标。这些场景的获取,做成我们的案例,形成我们的经验。3)一些比较硬性的指标,比如我们是资质最全的、过往业绩最好的头部企业,还有我们内部的成本精细化管控,我们的毛利率有这么高,也是全过程的成本管控,预计成本和实际成本的差异也会去分析。4)售后服务也是我们很大的核心竞争力,我们要求所有2000万以上项目,都有专人在现场“保姆式”的服务,提升对医院的粘性,医院也可以通过服务更好地了解我们的公司,对公司承接项目的能力有全方位的了解。在医疗圈也会形成口碑。5)我们专注行业这么多年,参与了很多行业规范的制定,包括很多行业大会我们也作为行业领头羊发生,促进新的模式和新的标准的推广;

  武汉华康世纪医疗股份有限公司主营业务现代医疗净化系统的研发、设计、实施、运维等业务。发行人主要产品及服务类别包括:医疗净化系统集成;医疗设备销售;医疗耗材销售。

  GBAIES 2022丨科技创新核心驱动大湾区发展 金融机构应进行多轮次接力棒式合作

  啥情况!3家A股公司被加拿大要求剥离锂矿资产,公司有最新回应!外交部:敦促加方停止无理打压,坚定维护企业正当合法权益

  供销社概念股火了!安徽农资龙头辉隆股份两连板:盈利能力持续提升,副总火速增持47万股

  比亚迪10月新能源汽车销量21.78万辆,本年累计销量同比增长233.92%

  乘联会:预估10月乘联会新能源乘用车厂商批发销量68万辆 同比增长约87%

  近期的平均成本为45.38元。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

  限售解禁:解禁2.85万股(预计值),占总股本比例0.03%,股份类型:首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁2531万股(预计值),占总股本比例23.97%,股份类型:首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  股东人数变化:2022-10-31显示,公司股东人数比上期(2022-10-20)减少287户,幅度-4.04%

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划涉未成年人违规内容举报算法推荐专项举报

  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237

为您推荐

Copyright © 2022 菠菜app All Rights Reserved.
地址:山东省临沂市沂蒙国际财富中心
ICP备********号-1 XML地图